Чем отличается маркетинг от продаж? Люди, далёкие от предпринимательства, часто считают понятия «маркетинг» и «продажи» синонимами, в то время как разница между ними есть, и она достаточно существенна. Во многом успех бренда или компании зависит именно от выбора той или иной маркетинговой стратегии, именно поэтому необходимо уметь различать эти два понятия.
Содержание
Что такое маркетинг?
И так, что такое маркетинг? Если говорить доступным языком, — это действия организации, которые направлены на получение прибыли при помощи удовлетворения потребностей у потенциальных покупателей. Под данным определением скрывается достаточно ёмкий процесс, который направлен на повышение статуса определенного бренда или компании: изучение рынка, выбор товара, анализировать желания покупателей и удовлетворять их нужды.
Маркетинг преследует следующие цели:
- Тщательный анализ предпочтений потенциальных покупателей;
- Детальное изучение системы ценообразования, разработка соответствующей политики у организации;
- Исследование деятельности иных компаний, выявление плюсов и минусов в их политике;
- Процесс создания товаров, либо услуг, отвечающих требованиям потенциальных покупателей;
- Выпуск товаров или услуг в соответствии со спросом у потенциальных покупателей;
- Анализ реакции потенциальных покупателей.
В маркетинге четыре основных компонента: товар, цена, продвижение, местоположение.
Что такое продажи?
Название понятия «продажи» говорит само за себя – это действие, продажа. Данное явление носит односторонний характер, никакой обратной связи от рынка нет. Главная цель продаж – доказать потенциальным покупателям, что они нуждаются в их продукции. Политика понятия такова, что под потенциальных покупателей организация, в отличии от маркетинга, не подстраивается.
Чем похожи понятия «маркетинг» и «продажи»? Продажи могут стать частью маркетинговой кампании на этапе внедрения рычагов обеспечения конкурентоспособности с иными компаниями на рынке. Чем различаются?
- Продажи включают в себя организацию доставки товара, либо сервиса.
- Продажи используют рычаги стимулирования потребительского роста: скидки, акции, активные продажи.
- Продажи не анализируют потребительский спрос, в то время, как у маркетинга анализ является ключевым этапом.
- Продажи не предполагают исследование продукции конкурентов, в маркетинге же данный процесс является одним из важных моментов.
- Продажи не предполагают анализ эффективности и результативности тех или иных видов деятельности, которые связаны с реализацией товарооборота, в маркетинге же это является часто применяемым процессом.
Надеемся мы помогли вам узнать чем отличается маркетинг от продаж. До скорых встреч!
